8 psychologische Tricks, um zu bekommen, was du willst
Die Medien und einige Menschen, denen wir am Arbeitsplatz und oft auch privat begegnen, wenden einige einfache, aber effektive Tricks an, um unser Denken und unsere Entscheidungen zu leiten. Es ist nicht ausgeschlossen, dass diese Tricks für einen guten Zweck verwendet werden, aber bevor Sie voreilige Entscheidungen treffen, bewerten Sie diese Art von Situation sorgfältig ...
P.s.Apropos Make-up ... damit haben wir die Sterne entfernt! Wie sehen sie bei dir aus?
1. Bezug auf Stereotypen
Stereotype sind Stereotype, weil sie teilweise ein kollektives Modell darstellen. Der Verkauf eines Hauses oder einer Packung Kekse durch das klassische Bild der glücklichen Familie entwickelt beim Betrachter ein Gefühl der Nachahmung, das aus dem primitiven Instinkt entsteht, sich als Teil einer Gruppe zu fühlen, indem man den anderen ähnelt Bedürfnisse. , es ist keine Selbstverständlichkeit, dass dies das am besten geeignete Haus für Sie ist ...
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2. Vermitteln Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
Den Interessenten zu beeilen ist eine Technik, die viele anwenden. „Den Rabatt bekommst du nur, wenn du „bis heute Abend ins Fitnessstudio gehst“, „nur für diese Woche sind alle Waren um 50% reduziert“, „nur noch 2 Plätze frei“ und so weiter. Das Gefühl, dass der Empfänger der Nachricht fühlt ist die Angst, eine „unumgängliche Gelegenheit“ zu verpassen.
Dieselbe Dynamik wiederholt sich oft in zwischenmenschlichen Beziehungen: "Wenn Sie nicht sofort tun, was ich von Ihnen verlangt habe, werden die Folgen schrecklich sein." Aufmerksamkeit daher auf diejenigen, die versuchen, ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln; Die Chancen stehen gut, dass er den Deal so schnell wie möglich abschließen möchte, damit Sie es nicht noch einmal überdenken können!
3. Nutzen Sie das Schuldgefühl
Wenn jemand einen Gefallen von dir bekommen möchte, wird er dich wahrscheinlich um einen Gefallen bitten oder zuerst um einen anderen. Nachdem Sie ihm den ersten Gefallen verweigert haben, was oft freiwillig übertrieben ist, werden Sie nicht mehr nein sagen können.
Dasselbe gilt, wenn Sie eine Zuwendung erhalten haben, die Sie nun erwidern müssen. Oft reicht es aus, sich mit einem „Dankeschön“ zu erwidern.
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4. Nutzen Sie den Glauben der Menschen und nicht die Argumentation
Ein weiteres Geheimnis ist, etwas auf der Grundlage einer als unwiderlegbar präsentierten Idee zu verkaufen: Der Verkäufer drückt dem Gesprächspartner sein Vertrauen und seine Meinung überzeugend auf und teilt oft auch seine persönlichen Erfahrungen und Fortschritte mit. Bist du sicher, dass es ganz aufrichtig ist? Vielleicht hat er so viel geredet, um dir keine Zeit zum Nachdenken zu geben ...
5. Machen Sie es dem Gesprächspartner unangenehm
Ein weiterer Trick, um das Gespräch in die Hand zu nehmen und den Gesprächspartner dorthin zu führen, wo Sie ihn bevorzugen, ist eine anspruchsvolle / spezialisierte Sprache, vielleicht gewürzt mit kultivierten Zitaten die Argumentation der "kompetenten" Person.
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6. Erinnere dich an ein Versprechen
"Du musst es tun, du hast es mir versprochen!". In Mottos beziehen sie sich auf alte Versprechen, vielleicht auf der "Welle der Begeisterung" oder um vor Freunden einen guten Eindruck zu hinterlassen, um zu erwarten, dass man etwas für sie tut. Es ist zwar eine gute Regel, nur Versprechen zu machen, die man halten kann, aber wenn man sich einer "absurden Idee" hingegeben hat, hat man das Recht, es zu überdenken und sich zu schützen.
7. Nur das Positive zeigen
Jeder kann etwas verkaufen, wenn er gut darin ist, seine Vorteile hervorzuheben und seine Mängel zu verbergen. Geben Sie einfach eine unvollständige Geschichte oder Erklärung an, die sich nur auf Qualitäten konzentriert. Das passiert oft auch in Beziehungen, wo man erst nach einiger Zeit seine Fehler auftauchen lässt.
Oftmals passiert auch das Gegenteil: Ein zufälliger Vorfall wird genutzt, um einen Kontext oder ein Produkt als negativ hervorzuheben.
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8. Die Wiederholung
In diesem Fall ist das Radio das ideale Beispiel. Bestimmte Lieder gehen einem in den Kopf und werden "Schlagworte" genannt, nur weil jemand sie so haben möchte. Hätte man ein anderes Lied wiederholt hören lassen (im Auto, am Strand, im Supermarkt), würde man das unter der Dusche summen ... Dasselbe gilt für eine überall aufgehängte Werbung.
Die einzige, die man immer wieder hören kann, ist sie:
